متوسط درآمد املاکی‌ها طی یکی دو سال گذشته، 10 تا 300 میلیون تومان بوده است. اینکه یک املاکی به درآمد بالای 100 میلیون تومان می‌رسد و املاکی‌های دیگر حتی نمی‌توانند به این عدد فکر کنند، به بحث بازاریابی املاک برمی‌گردد. منظور از بازاریابی املاک، رفتن به سراغ برندسازی و تبلیغات کسب‌وکارتان است. اگر بتوانید دفتر یا دپارتمان املاکی خود را به‌عنوان یک مجموعه قابل اعتماد و موفق معرفی کنید، به‌راحتی شاهد افزایش فروش و زنگ‌خور دفتر املاک خود خواهید بود.
برای آشنایی با روش‌های بازاریابی مؤثر در دفاتر املاک، تکنیک‌های برندسازی املاک و یادگیری فرمول‌های موفقیت در تبلیغات، می‌توانید در کارگاه آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و برندینگ در دفاتر املاک به همت گروه آموزشی مشاوری شرکت کنید. این دوره اولین کارگاه آموزش تخصصی بازاریابی املاک است؛ که بر پایه نکات تجربی و کاربردی و توسط احمد انصاری (نابغه سیستم‌سازی دفاتر املاک) ارائه می‌شود.
همانطور که در مقاله ای از معرفی بهترین سایت های فروش ملاک سایت کاغذبازی هم آمده است:
خرید ملک از گذشته تا به امروز یکی نیازهای اصلی بشر برای تأمین یک سر پناه دائمی، امن و شخصی بوده و است. علاوه بر این در عصر حاضر و شرایط اقتصادی خرید و فروش ملک به یک شغل پر درآمد و سرمایه گذاری بلند مدت تبدیل شده است. بدین صورت که اشخاص بر حسب نیاز، سلیقه و بضاعت مالی واحدهای آپارتمانی، منازل ویلایی، مغازه و … را در زمان مناسب خریداری نموده و در زمان افزایش قیمت بازار، املاک خود را با قیمت مناسب به فروش می رسانند. دستیابی به این مهم مستلزم حضور در یک مرکز تخصصی کارشناسی خرید و فروش ملک و دریافت مشاوره از برترین کارشناسان و مشاوران ملک کشور است. از آنجایی که شاهد توسعه و پیشرفت تکنولوژی فناوری اطلاعات هستیم، در سال های خرید و فروش ملک، کارشناسی املاک، قیمت گذاری و … در بستر اینترنت و به واسطه سایت های معتبر و تخصصی انجام می شود. بر همین اساس با توجه به افزایش چشمگیر تعداد متقاضیان خرید ملک از سایت های ملکی قصد داریم به معرفی بهترین و بزرگترین سایت ملکی کشور در سال 1403 بپردازیم. تا ضمن مراجعه به سایت های معرفی شده، خرید املاک را به صورت مطمئن، سودآور و آینده دار را تجربه کنید.
دفاتر املاکی برای اینکه خودشان را معرفی کنند، از تکنیک‌ها و روش‌های مختلفی بهره می‌برند. از پخش کردن تراکت و نصب بنرهای تبلیغاتی در سطح شهر گرفته تا ارسال پیامک‌های تبلیغاتی و یا حتی رفتن به سراغ تبلیغات آنلاین. تمامی این تلاش‌ها در زمینه جذب مشتری و برندسازی را اصطلاحاً بازاریابی املاک می‌خوانند. استفاده از تکنیک‌های بازاریابی و تبلیغات به دفاتر املاکی کمک می‌کند تا:
اگر به‌عنوان یک مشاور املاک، هر ساله برای خود اهداف مشخصی را تعیین می‌کنید، با یادگیری فوت و فن‌های بازاریابی و تبلیغات، می‌توانید به این اهداف برسید و حتی به اهداف بزرگ‌تری فکر کنید.
یکی از موضوعات اصلی بحث در کارگاه آموزشی تخصصی بازاریابی املاک جاذبه، معرفی بهترین روش‌های بازاریابی است. به طور کلی بازاریابی املاک را می‌توان به دو شیوه اصلی انجام داد:
خیلی از دفاتر املاکی، بدون اینکه متوجه باشند، از تکنیک‌های بازاریابی محیطی استفاده می‌کنند. نصب بنرهای تبلیغاتی، چاپ و پخش تراکت، درج تبلیغ در روزنامه‌ها و بروشورهای تبلیغاتی و حتی تبلیغات دهان به دهان را می‌توان از روش‌های تبلیغات محیطی دانست.
اگرچه استفاده از این روش‌ها برای موفقیت دفاتر املاکی مؤثر است، اما زمانی که با چشمان بسته و بدون در نظر گرفتن تکنیک‌های بهینه‌سازی مورد استفاده قرار می‌گیرند، ممکن است ضررشان بیشتر از فایده‌شان باشد؛ یا اینکه حداقل شما را به بازدهی موردنظرتان نرساند. اینجاست که آشنایی با فرمول‌های موفقیت در تبلیغات دفاتر املاک می‌تواند نجاتتان دهد.
با گسترش نفوذ اینترنت در زندگی روزانه مردم، شیوه‌های تبلیغات نیز برای کسب‌وکارها تغییر کرده است. در حال حاضر بهترین روش‌های تبلیغات آنلاین برای املاکی‌ها، شامل تبلیغ در شبکه‌های اجتماعی، استفاده از پیام‌رسان‌هایی مثل تلگرام و واتساپ، طراحی وب‌سایت، تبلیغات بنری آنلاین، تبلیغ در گوگل و حتی استفاده از پلتفرم‌های واسطه مثل دیوار و شیپور می‌شود.
گستردگی روش‌های بازاریابی املاک در تبلیغات آنلاین بیشتر از تبلیغات محیطی بوده و پیچیدگی‌های زیادی هم دارد. این مسئله باعث شده تا خیلی از دفاتر املاک قید حضور در فضای اینترنت را بزنند و از فرصت‌های آن بی‌خبر باشند. در کارگاه بازاریابی املاک جاذبه، بهترین روش‌های تبلیغات آنلاین را برای دفاتر املاکی معرفی می‌کنیم و به‌صورت عملی، تکنیک‌های موفقیت در تبلیغات دفاتر املاک را نشان می‌دهیم.
یک جمله معروف در دنیای بازاریابی وجود دارد که می‌گوید: «وجود ندارید؛ تا وقتی که شنیده نشوید.» این نکته برای دفاتر املاک هم برقرار است. صرفاً مشاوران املاکی می‌توانند به درآمدهای مثبت 100 میلیونی برسند که آدم معروف‌های بازار باشند. به شکلی که هر جایی صحبت از بهترین دفاتر مشاور املاک می‌شود، از دفتر املاکی آنها نیز یاد شود.
داشتن یک سری پارامترها مثل مهارت‌های ارتباطی، پایبندی به اصول، رعایت انصاف و صداقت در معامله، مهارت شبکه‌سازی، مذاکره و... زیربنای اصلی برای موفقیت در بازار املاک است؛ اما برای رسیدن به موفقیت، باید روی برندسازی و تبلیغات هم کار کرد. در حقیقت برندسازی نقش کاتالیزور را در بازار املاک دارد. اگر در بازار سرشناس باشید، خیلی راحت‌تر می‌توانید مشتریان جدید را به سمت خود جذب کنید.
موفقیت در بازار املاک اتفاقی نیست. اینکه میانگین درآمدی مشاورین املاک از 10 میلیون تومان شروع می‌شود و فقط تعداد محدودی از مشاوران به درآمدهای بالای 100 میلیون تومانی می‌رسند، نشان می‌دهد که تفاوت‌های بسیاری این وسط وجود دارد؛ تفاوت‌هایی که باعث این اختلاف‌های فاحش می‌شود.
مهم‌ترین نکته در موفقیت بازار املاک به بحث تبلیغات و بازاریابی برمی‌گردد؛ البته آشنایی با روش‌های مختلف تبلیغات و بازاریابی صرفاً بخش کوچکی از داستان است. بخش بزرگ‌تر مربوط به روش‌های بهینه‌سازی هزینه‌های تبلیغاتی و تکنیک‌های عملی بازاریابی می‌شود.
فرمول‌های موفقیت در بازاریابی املاک را باید در دو بخش دسته‌بندی کرد. بخش اول مربوط به ساخت کمپین‌های بازاریابی و روش‌های افزایش زنگ خور در دفاتر املاک است. بخش دوم درست پس از شروع تبلیغات آغاز می‌شود. زمانی که تبلیغات املاک را انجام می‌دهید، تلفن‌های دفتر شروع به زنگ خوردن می‌کنند. در این مرحله باید با فرمول‌های تبدیل زنگ‌خور به قرارداد هم آشنا باشید. در غیر این صورت بدون اینکه از فرصت‌های پیش‌آمده، استفاده مناسبی کرده باشید، هزینه تبلیغات املاک را دور ریخته‌اید.
اگر نمی‌دانید بازاریابی املاک چیست و چگونه باید تبلیغات دفاتر املاکی را بهینه‌سازی کنید، توصیه می‌کنیم در کارگاه آموزش بازاریابی جاذبه شرکت نمایید. این کارگاه برای نخستین بار و با تدریس استاد احمد انصاری از گروه آموزشی مشاوری برگزار می‌شود.
احمد انصاری، دانش‌آموخته دکترای حرفه‌ای مدیریت کسب‌وکار است و از سال 87 در زمینه مهارت‌های ارتباطی و مذاکره فعالیت دارد. برای آشنایی بهتر با احمد انصاری، باید او را به‌عنوان نابغه سیستم‌سازی دفاتر املاک معرفی کرد. این لقب را دانش‌آموختگانی که در دوره‌های آنلاین یا کارگاه‌های حضوری مجموعه مشاوری شرکت کرده‌اند تصدیق می‌کنند.
از جمله رویدادهای قبلی مجموعه مشاوری، با تدریس احمد انصاری می‌توان به کارگاه منابع انسانی ویژه مدیران املاک، بیزینس کلوپ دیران املاک سیستماتیک، بوت‌کمپ تخصصی مشاوران و مدیران املاک، دهمین همایش بازاریابی و تبلیغات و کارگاه مذاکرات و ارتباط مؤثر با مشتریان اشاره کرد.
این کارگاه قرار است در تاریخ 24 مرداد ماه 1403 در هتل آشیان تهران برگزار شد.
