تاکتیک‌های بازاریابی گمراه کننده یا مخاطب منفعل

به گزارش ایران اکونومیست،  اخیر کوروش کمپانی با سوءاستفاده از سلبریتی‌ها کلاهبرداری کرده اما موضوع قابل توجه، تأثیرگذاری سلبریتی‌هایی است که مردم به آنها اعتماد کرده و حال این شهروندان هستند که با وعده خرید یک کالای گرانقیمت مالشان را باخته‌اند. در همین زمینه بهمن علی بخشی - یک کارشناس اقتصادی - در یادداشتی  نوشت: چرا مصرف‌کنندگان همچنان طعمه تکنیک‌های حیله‌گرانه به‌کار رفته در برخی تبلیغات می‌شوند، به‌ویژه زمانی که جذابیت تأیید افراد مشهور و نفوذ فراگیر دستکاری رسانه‌ها را شامل می‌شود؟ پاسخ در تمایل ذاتی ما برای اتصال و اعتبار نهفته است. ما به سمت آن چهره‌های آشنا و مورد علاقه مان جذب می‌شویم که آن ها را تحسین و به توصیه‌های آن ها اعتماد می‌کنیم، انگار نزدیک‌ترین دوستان یا معتمدان ما هستند. رسانه‌ها از این آسیب‌پذیری بهره می‌برند و به‌طور استراتژیک روایت‌هایی می‌سازند که مرزهای بین حقیقت و تخیل را محو می‌کند و از شهرت و جایگاه افراد مشهور برای فروش محصولات استفاده می‌کند. این یک رقص ظریف بین حساسیت مصرف کننده و هنر فریب است، جایی که تبلیغ‌کنندگان از آسیب‌پذیری‌های ما سوءاستفاده می‌کنند در حالی که هوای اصالت را حفظ می‌کنند.

وقتی صحبت از تبلیغات به میان می آید، مردم اغلب در معرض فریب هستند، به ویژه به دلیل تأثیر متقاعدکننده تأیید افراد مشهور و تاکتیک های دستکاری که توسط رسانه‌ها به کار می رود. جذابیت یک چهره مشهور می‌تواند به طرز باورنکردنی تأثیرگذار باشد و باعث شود افراد به یک محصول اعتماد کنند و به آن اعتقاد داشته باشند، صرفاً به این دلیل که یک سلبریتی آن را تأیید می کند. این ارتباط بین شهرت و اعتبار ابزار قدرتمندی است که توسط تبلیغ‌کنندگان برای تغییر رفتار مصرف‌کننده استفاده می‌شود.

علاوه بر این، رسانه‌ها نقش مهمی در شکل دادن به ادراک عمومی از طریق روایت‌های دقیق و پیام های استراتژیک ایفا می کنند. با کنترل اطلاعاتی که به توده‌ها می رسد، آن ها می‌توانند نظرات و ترجیحات را دستکاری کنند و در نهایت بر تصمیمات خرید تأثیر بگذارند. برای مصرف کنندگان مهم است که از این استراتژی های فریبنده آگاه باشند و با نگاه انتقادی به تبلیغات نگاه کنند.

آیا تا به حال به این فکر کرده اید که چرا مردم به راحتی توسط تاکتیک های فریبنده ای که در تبلیغات استفاده می شود فریب می خورند؟ این واقعاً شگفت‌انگیز است که چگونه تأثیر تأیید افراد مشهور و قدرت دستکاری رسانه‌ها می‌تواند نظرات و تصمیم‌های ما را بدون زحمت تحت تأثیر قرار دهد. سلبریتی ها مانند خدایان و الهه های امروزی هستند که هر حرکت آنها توسط میلیون ها نفر دنبال و تحسین می شود. بنابراین وقتی محصولی را تایید می کنند، به طور خودکار در چشم مصرف کنندگان اعتبار و اعتماد پیدا می کند. ما افراد مشهور مورد علاقه خود را می بینیم که از یک برند یا محصول خاص استفاده می کنند و بلافاصله آن را با موفقیت، زیبایی و مطلوبیت مرتبط می کنیم. این ارتباط ابزار قدرتمندی است که توسط تبلیغ کنندگان برای دستکاری احساسات ما و ایجاد حس اشتیاق در درون ما استفاده می شود.

علاوه بر نفوذ سلبریتی ها، قدرت دستکاری رسانه‌ها نقش بسزایی در فریب توده‌ها دارد. با ظهور رسانه‌های اجتماعی و پلتفرم های دیجیتال، تبلیغ کنندگان راه های جدیدی برای نفوذ به زندگی ما پیدا کرده‌اند و ما را با پیام های خود بمباران می‌کنند. آن‌ها تبلیغات جذابی ایجاد می‌کنند که برای جلب توجه ما طراحی شده‌اند و به ما این باور را می‌دهند که به محصولشان برای شادی، موفقیت یا تحقق نیاز داریم. قرار گرفتن مداوم در معرض این تبلیغات منجر به چیزی می شود که روانشناسان آن را "اثر حقیقت توهم آمیز" می نامند، جایی که قرار گرفتن مکرر در معرض اطلاعات نادرست ما را بیشتر به آن باور می کند.

علاوه بر این، آژانس‌های تبلیغاتی تاکتیک‌های فریبنده مختلفی را به کار می‌گیرند تا محصولات خود را جذاب‌تر از آنچه هستند نشان دهند. آنها از زوایای دوربین هوشمندانه، تکنیک های نورپردازی و ویرایش پس از تولید استفاده می کنند تا محصولات خود را بی عیب و نقص و دست نیافتنی جلوه دهند. آن‌ها بازیگران و مدل‌هایی را استخدام می‌کنند که نسخه ایده‌آل زیبایی و موفقیت را تجسم می‌دهند، استانداردهای غیرواقعی را بیشتر تداوم می‌بخشند و تمایل ما را برای دستیابی به آنها تقویت می‌کنند.

برای ما مهم است که از این تاکتیک های فریبنده مورد استفاده در تبلیغات و دستکاری رسانه‌ها آگاه باشیم. با آموزش خود در مورد استراتژی‌های به کار گرفته شده توسط تبلیغ‌کنندگان، می‌توانیم مصرف‌کنندگان باهوش‌تری باشیم و انتخاب‌های آگاهانه‌تری داشته باشیم. بیایید به راحتی تحت تأثیر تأیید افراد مشهور یا جذابیت کمپین های تبلیغاتی عالی قرار نگیریم. در عوض، بیایید پیام هایی را که از تبلیغات دریافت می‌کنیم، مورد سوال، تحقیق و تحلیل انتقادی قرار دهیم. با انجام این کار، می‌توانیم قدرت خود را به‌عنوان مصرف‌کننده پس بگیریم و در مقابل قربانی شدن تاکتیک‌های فریبنده مقاومت کنیم.

در دنیای اشباع شده از رسانه‌های امروزی، حفظ دیدگاهی فعال و هوشمندانه در مورد تبلیغات برای ما مهم است. فریب می تواند در پشت زرق و برق و تاییدیه های افراد مشهور پنهان شود و هوشیاری را برای مصرف کنندگان ضروری می کند. در تبلیغات، اغلب افراد مشهور را مظهر موفقیت و خوشبختی معرفی می کنند، اما باید به خاطر داشته باشیم که مشارکت آن ها همیشه تضمینی برای کیفیت یا اثربخشی نیست. رسانه ها نقش مهمی در تقویت این تاکتیک های تبلیغاتی ایفا می‌کنند و بستری قدرتمند برای برندها ایجاد می کنند تا بر رفتار مصرف کننده تأثیر بگذارند. تبلیغات با دسترسی گسترده و پیام های متقاعد کننده خود که اگر مراقب آن ها نباشیم، به راحتی می توانند نظرات ما را تحت تاثیر قرار دهند. بنابراین، برای ما ضروری است که به فراتر از سطح نگاه کنیم و ادعاهای مطرح شده در این تبلیغات را به طور انتقادی تحلیل کنیم. با این کار می توانیم تصمیمات آگاهانه بگیریم و قربانی استراتژی های بازاریابی فریبنده نشویم.

در دنیای امروزی اشباع شده از رسانه ها، تشخیص حقیقت در میان دریای فریبکاری که اغلب همراه با تبلیغات است، بسیار مهم است. از آنجایی که افراد مشهور محصولات را چپ و راست تأیید می کنند، جدا کردن توصیه های واقعی از تأییدیه های پولی چالش برانگیزتر می شود. قدرت رسانه‌ها در شکل دادن به رفتار مصرف کننده را نمی‌توان دست کم گرفت و تبلیغ کنندگان این را به خوبی می‌دانند. آنها به طور استراتژیک پیام‌هایی را می سازند که خواسته های ما را به خود جلب می کند و از آسیب پذیری های ما سوء استفاده می‌کند. با این حال، به عنوان مصرف کننده، ما باید مراقب باشیم و صحت این تبلیغات را زیر سوال ببریم.

با زیر سوال بردن انگیزه‌های پشتیبان افراد مشهور و بررسی دقیق پیام‌های منتقل شده توسط رسانه ها، افراد می‌توانند انتخاب های آگاهانه‌تری داشته باشند و از گرفتار شدن در دام شیوه های تبلیغاتی فریبنده جلوگیری کنند. آموزش و آگاهی برای عبور از دریای اطلاعات نادرست و حصول اطمینان از اینکه تصمیمات مصرف کننده بر اساس ارزش واقعی به جای تاکتیک های فریبنده تنظیم شده توسط تبلیغ کنندگان، کلیدی است.

ما نباید کورکورانه هر چیزی را که می‌بینیم یا می‌شنویم باور کنیم، مخصوصاً وقتی صحبت از تأیید افراد مشهور می‌شود. قبل از تصمیم گیری برای خرید، انجام تحقیقات خود و تکیه بر منابع قابل اعتماد ضروری است. با انجام این کار، می توانیم در پیچ و خم تبلیغات حرکت کنیم و از قربانی شدن تاکتیک های بازاریابی گمراه کننده محافظت کنیم.