۳۰ تير ۱۳۹۵ - ۱۱:۴۷
آمادگی ایران برای صادرات ال پی جی به اروپا/ ال پی جی ایران مشتریان زیادی دارد
با ارزان شدن طلای سیاه، سیاست های وزارت نفت ایران برای دستیابی به بازار و فروش محصولات تغییر کرده است. این در حالی است که ایران یکی از بزرگترین ذخایر گاز طبیعی دنیا را در اختیار دارد.
به گزارش خبرنگار ایران اکونومیست؛ بر اساس گزارش شرکت بریتیش پترولیوم در سال 2013 میلادی ایران 166 میلیارد متر مکعب گاز تولید کرد و به این ترتیب پس از آمریکا، روسیه و کانادا در رده چهارمین تولید کننده بزرگ گاز دنیا قرار گرفت. البته باید توجه داشت که ایران هنوز از تمام ظرفیت خود برای تولید گاز استفاده نمی کند.
به گفته محمد علی براتی مدیر عامل و نایب رییس هایت مدیره شرکت بازرگانی گاز ایران تا سال 2018 میلادی تولید LPG ایران، 100 درصد رشد می کند و به یکی از صادرکنندگان بزرگ ال پی جی در جهان تبدیل خواهد شد.
در زیر گفت و گو با محمد علی براتی و تاتسویا هاماگوچی مدیر عامل شرکت Astomos را در خصوص وضعیت تولید ال پی جی در ایران و جهان را می خوانید.
س) با توجه به اینکه تحریم ها رفع شده، بازار ال پی جی ایران را چطور ارزیابی می کنید؟
براتی: با توجه به دوران پسا تحریم به طور حتم پس از رفع مشکلات و مسایل مالی حجم صادرات ایران افزایش خواهد یافت. هدف ما آن است که 100 درصد محصولات را به بازارهای هدف جدید صادر کنیم و اگر وزارت نفت فازهای جدیدی در اختیار ما بگذارد، حاضریم تمام محصولات مربوط به آنها را نیز بفروشیم.
س) مشتریان ال پی جی ایران در حال حاضر چه کشورهایی هستند؟ آیا برنامه ای برای ورود به بازارهای جدید دارید؟
براتی: مشتریان سنتی ال پی جی ایران، کشورهایی هستند که قبل از تحریم ها با ما همکاری می کردند. بخش دیگری از مشتریان ما کشورهایی هستند که در دوران تحریم به نحوی مشتری ما شدند و کالای خود را از ما می خریدند. برنامه این است که با خریداران سنتی و قابل اطمینان ال پی جی ایران مانند ژاپن و کره جنوبی دوباره ارتباط برقرار کنیم، اما در حال حاضر روی چین و هند تمرکز کرده ایم. همچنین اگر مشکلات ما درباره شاخص قیمتی در بازار اروپا حل شود، آماده ایم به کشورهای این قاره نیز محصولات خود را صادر کنیم.
س) در حال حاضر حجم صادرات ال پی جی ایران چقدر است و چه مقدار به اروپا صادر خواهد شد؟
براتی: هم اکنون کل میزان صادرات ایران شامل یک میلیون و 100 هزار تن است که کل محصولات فازهای 4 و5 است و چنانچه وزارت نفت ایران فازهای جدیدی را به ما واگذار کند، محصولات بخش های جدید به اروپا صادر خواهد شد.
یکی از اهداف استراتژیک ما صادرات به اروپاست. صادرات به این کشورها مزیت فراوانی برای ایران خواهد داشت. البته همانطور که گفتم در این زمینه باید درباره قیمت ها بررسی و توافق شود. زیرا در زمان تحریم ها نتوانستیم با اروپا ارتباط برقرار کنیم، هدف ما یافتن بازارهای جدید در این قاره است، از همین رو اکنون مشغول مذاکره با ایتالیا و اسپانیا هستیم.
اگر این مذاکرات موفقیت آمیز باشد، در مرحله اول چند محموله نقطه ای(Spot) به این کشورها صادر خواهیم کرد. در صورت استقبال در بلند مدت فعالیت بیشتری خواهیم کرد.
س) قیمت ال پی جی اکنون با دوران تحریم چه تفاوتی دارد؟
براتی: در تجارت ال پی جی دو بحث وجود دارد. اول سهم بازار و در مرحله بعدی قیمت است. اگر اکنون تخفیفی برای مشتریان قائل می شویم، به دلیل مشکل بیمه است که در صورت رفع آن قیمت محصولات واقعی خواهد شد.
دیگری بحث «P& I کلاب» تعاملات مالی است. که روی قیمت ما تاثیر دارند. حجم معامله سهم بازار و قیمت در شیوه قیمت گذاری محصولات ما تاثیرگذار است.
از سوی دیگر بررسی ها ما از رقبایمان در منطقه(شرکت هایی مانند ادناک، تسویق و کی بی سی) نشان می دهد، قیمت های ما با آنها تفاوتی ندارد. آخرین فروش ما در cp -18 بوده است. اگر ما شرایط تعاملات مالی مان شود و حجم محموله ها افزایش یابد، قیمت ها نیز بهبود خواهند یافت.
س) حجم معاملات ایران در مقایسه با شرکت های رقیب چقدر است؟
براتی: سال 94 برای ما سال خوبی بود و کل محصولات خود را به بازارهای هدف صادر کرده ایم. همچنین در این سال نیز ما تمام محصولاتمان را پیش فروش کردیم. هدف مقصد صادرات ما در سالهای گذشته چین و بخشی نیز به هند بود. اطمینان داریم با مدیریت صحیح در بازارهای تعریف کل محموله مان را صادر کنیم. آمارهای سالانه مربوط به صادرات ال پی جی ما حاکی از رشدی مداوم است.
محصولات ما مربوط به چند پالایشگاه فاز 4.5 ال پی جی کنگان و سرخون است. محصولات پالایشگاه های کنگان و سرخون به پاکستان و سریلانکا صادر می شود، زیرا حجم ال پی جی این پالایشگاه محدود است و به دلیل پایین بودن هزینه صادرات به این کشورها انجام می شود. اما در مورد محصولات ذخایر فازهای 4و5 پارس جنوبی بیشتر بازار ما چین و هند است.
س) کیفیت ال پی جی ایران در مقایسه با بقیه کشورهای تولید کننده چگونه است؟
براتی: قبلا کیفیت ال پی جی صادراتی ما متفاوت بود. اما اکنون با توجه به تقسیم بندی ها، دو نوع ال پی جی در ایران تولید می شود. یک نوع محصولی که در پتروشیمی بندر امام و فازهای 4 و 5 تولید می شود که طبیعتا کیفیت آنها(سولفور موجود در پروپان موجود در آنها) در حد استاندار و کمتر از 10ppm است.
در بخش گاز مشکلاتی قبلا داشتیم و بر اساس هماهنگی با بخش مهندسی مجمتع پارس جنوبی انجام شده در تولیدات کنونی به مراتب میزان سولفورآن نسبت به قبلا در حال کاهش است و تخمین می زنم طی پنج و شش ماه آتی میزان سولفور در ال پی جی به حد استاندارد برسد. استاندارد بودن کیفیت ال پی جی برای ما اهمیت زیادی دارد. زیرا یکی از بازارهای هدف ما ژاپن است که به دلیل محدودیت های زیست محیطی است باید میزان سولفور ال پی جی را به حداقل برسانیم.
س) گفته می شود که بازار ال پی جی به سمت اشباع می رود. در حالی که تحریم های ایران تازه لغو شده و می تواند به سرعت محصولات خود را بفروشد، در چنین وضعیتی با توجه به کاهش قیمتها برنامه ایران برای صادرات ال پی جی چه خواهد بود؟ چه پیش بینی هایی در این زمینه انجام شده است؟
براتی: هر تصیمیمی که در وزارت نفت ایران گرفته شود، اجرا می شود. ما هم حس شما را درک می کنم؛ در دو سه سال آتی تولید مازاد خواهیم داشت که از هم اکنون باید به فکر آن باشیم، یعنی آن را به فرآورده های جانبی تبدل کنیم، مثلا با احداث «پی دی اچ »ها، احداث کارخانه هایی که ارزش افزوده ایجاد می کنند، یا به عنوان سوخت مایع استفاده کنیم، اما باید جایگزین آن را مطرح کنیم. راهکارهای مختلفی را بررسی کنند.
س) آیا با توجه به این پیش بینی ها ایران به هر روی قصد کاهش صادرات خود را دارد؟
براتی: به هیچ وجه، ما در واقع سهم بازارمان را حفظ می کنیم. همسو با این هدف یکی از راه های موجود، سرمایه گذاری در مراکز و پالایشگاه هایی است که خوراک ال پی جی آنها از طریق ما تامین شود. به این ترتیب علاوه بر دستیابی به سود، بازاری خاص و منحصر به فرد برای محصول خودمان خلق کرده ایم.
** ژاپن مشتری جدید ال پی جی ایران
"تاتسوسا هاماگوچی" مدیر عامل بخش خاورمیانه شرکت Astomos در خصوص این شرکت گفت: این شرکت در سال 2006 تاسیس شده و وارد کننده و تاجر ال پی جی در ژاپن به حساب می آید و فعالیت خود را در ابتدای 2015 در ابوظبی آغاز کرده و هم اکنون با کشورهایی مانند عربستان، امارات، قطر و کویت همکاری می کند، اما هنوز نتوانسته با ایران ارتباط برقرار کند.
س) دیدگاه شما درباره صنعت ال پی جی ایران چیست؟
هاماگوچی: این سوال کمی پیچیده است. در حال حاضر حتی با وجود رفع تحریم ها مشکلاتی وجود دارد، مانند شیوه پرداخت ها و همچنین مشکلاتی مربوط به P&E برای آن که گام بعدی را برداریم باید با ایران قرارداد ببندیم.
س) شما تصمیم دارید چه مقدار ال پی جی از ایران بخرید؟
هاماگوچی: شرکت ما همیشه پورتفلیو کشورها را بررسی می کند و میزان خرید خود از کشورهای منطقه را به طور سالانه تعیین می کند. هنوز در این باره به تصمیم قطعی نرسیدیم. شاید در آینده بتوانیم به شرایط بهتری در خصوص قیمت، محموله و چگونگی پرداخت آن بپردازیم، اما اکنون نمی توانم مقدار دقیق را عنوان کنم.
س) در ژاپن دیدگاه مردم و صنعت گران این بخش درباره صنعت نفت و گاز ایران چیست و آنها چه نظری درباره همکاری با ایران و شرکت های ایرانی دارند؟
هاماگوچی: البته هنوز شرکت های ژاپنی مشغول بررسی وضعیت هستند و منتظرند تا تحریم ها به طور کامل رفع شوند، اما پس از رفع کامل تحریم ها شرکت های ژاپنی برای همکاری با ایران به چند عامل توجه خاص دارند. یکی از آنها قیمت محموله هاست و دیگری ویژگی های محصولی که خریده می شود. همچنین نحوه پرداخت.
** دعوت WLPGA از شرکت بازرگانی صادرات گاز ایران
همایش بین المللی ال پی جی یکی از رویدادهای جهانی حوزه صنعت نفت و گاز است که از سوی موسسه آرگوس(ARGUS) سالانه در کشورهای مختلف برگزار می شود. همایش امسال ال پی جی نیز با توجه به به اعلام آمادگی و پیگیری شرکت بازرگانی گاز ایران، برای نخستین بار در تهران برگزارشد. در این همایش دو روزه که در 20 و 21 اردیبهشت ماه جاری در تهران اجرا شد ، شرکت های فعال این حوزه از 65 کشور جهان از جمله استرالیا، انگلیس، هلند، نیوزلند، هند، پاکستان و غیره حضور داشتند .
بر این اساس، فعالان حوزه ال پی جی جهان با توجه به ابهام در بازار جهانی، نوسان قیمت نفت، افزایش روز افزون تقاضا و با هدف بررسی بازارهای جدید و دسترسی به بهره وری بیشتر طی روزهای ٢٠ و ٢١ اردیبهشت ماه گذشته برای نخستین بار در تهران گردهم آمده اند.
این همایش که با توجه ویژه به چالش ها و نیازهای صنعتی برگزار شد، شامل عناوینی بود که برای فعالان بازار اولویت بندی شده تا با در نظر گرفتن بهره وری، تجارت این محصول را گسترش دهند.
در این همایش گروهی از متخصصان حوزه ال پی جی و تجارت جهانی این محصول، بررسی های موردی را به اشتراک گذشتند و در حوزه های مختلف اطلاعاتی را در قالب سخنرانی و برگزاری پنل ارائه کردند.
این در حالی بود که در حاشیه این همایش بازار مذاکره با شرکت بازرگانی ایران برای صادرات محصولاتش بسیار داغ بود.
به گفته محمد علی براتی مدیر عامل و نایب رییس هایت مدیره شرکت بازرگانی گاز ایران تا سال 2018 میلادی تولید LPG ایران، 100 درصد رشد می کند و به یکی از صادرکنندگان بزرگ ال پی جی در جهان تبدیل خواهد شد.
در زیر گفت و گو با محمد علی براتی و تاتسویا هاماگوچی مدیر عامل شرکت Astomos را در خصوص وضعیت تولید ال پی جی در ایران و جهان را می خوانید.
س) با توجه به اینکه تحریم ها رفع شده، بازار ال پی جی ایران را چطور ارزیابی می کنید؟
براتی: با توجه به دوران پسا تحریم به طور حتم پس از رفع مشکلات و مسایل مالی حجم صادرات ایران افزایش خواهد یافت. هدف ما آن است که 100 درصد محصولات را به بازارهای هدف جدید صادر کنیم و اگر وزارت نفت فازهای جدیدی در اختیار ما بگذارد، حاضریم تمام محصولات مربوط به آنها را نیز بفروشیم.
س) مشتریان ال پی جی ایران در حال حاضر چه کشورهایی هستند؟ آیا برنامه ای برای ورود به بازارهای جدید دارید؟
براتی: مشتریان سنتی ال پی جی ایران، کشورهایی هستند که قبل از تحریم ها با ما همکاری می کردند. بخش دیگری از مشتریان ما کشورهایی هستند که در دوران تحریم به نحوی مشتری ما شدند و کالای خود را از ما می خریدند. برنامه این است که با خریداران سنتی و قابل اطمینان ال پی جی ایران مانند ژاپن و کره جنوبی دوباره ارتباط برقرار کنیم، اما در حال حاضر روی چین و هند تمرکز کرده ایم. همچنین اگر مشکلات ما درباره شاخص قیمتی در بازار اروپا حل شود، آماده ایم به کشورهای این قاره نیز محصولات خود را صادر کنیم.
س) در حال حاضر حجم صادرات ال پی جی ایران چقدر است و چه مقدار به اروپا صادر خواهد شد؟
براتی: هم اکنون کل میزان صادرات ایران شامل یک میلیون و 100 هزار تن است که کل محصولات فازهای 4 و5 است و چنانچه وزارت نفت ایران فازهای جدیدی را به ما واگذار کند، محصولات بخش های جدید به اروپا صادر خواهد شد.
یکی از اهداف استراتژیک ما صادرات به اروپاست. صادرات به این کشورها مزیت فراوانی برای ایران خواهد داشت. البته همانطور که گفتم در این زمینه باید درباره قیمت ها بررسی و توافق شود. زیرا در زمان تحریم ها نتوانستیم با اروپا ارتباط برقرار کنیم، هدف ما یافتن بازارهای جدید در این قاره است، از همین رو اکنون مشغول مذاکره با ایتالیا و اسپانیا هستیم.
اگر این مذاکرات موفقیت آمیز باشد، در مرحله اول چند محموله نقطه ای(Spot) به این کشورها صادر خواهیم کرد. در صورت استقبال در بلند مدت فعالیت بیشتری خواهیم کرد.
س) قیمت ال پی جی اکنون با دوران تحریم چه تفاوتی دارد؟
براتی: در تجارت ال پی جی دو بحث وجود دارد. اول سهم بازار و در مرحله بعدی قیمت است. اگر اکنون تخفیفی برای مشتریان قائل می شویم، به دلیل مشکل بیمه است که در صورت رفع آن قیمت محصولات واقعی خواهد شد.
دیگری بحث «P& I کلاب» تعاملات مالی است. که روی قیمت ما تاثیر دارند. حجم معامله سهم بازار و قیمت در شیوه قیمت گذاری محصولات ما تاثیرگذار است.
از سوی دیگر بررسی ها ما از رقبایمان در منطقه(شرکت هایی مانند ادناک، تسویق و کی بی سی) نشان می دهد، قیمت های ما با آنها تفاوتی ندارد. آخرین فروش ما در cp -18 بوده است. اگر ما شرایط تعاملات مالی مان شود و حجم محموله ها افزایش یابد، قیمت ها نیز بهبود خواهند یافت.
س) حجم معاملات ایران در مقایسه با شرکت های رقیب چقدر است؟
براتی: سال 94 برای ما سال خوبی بود و کل محصولات خود را به بازارهای هدف صادر کرده ایم. همچنین در این سال نیز ما تمام محصولاتمان را پیش فروش کردیم. هدف مقصد صادرات ما در سالهای گذشته چین و بخشی نیز به هند بود. اطمینان داریم با مدیریت صحیح در بازارهای تعریف کل محموله مان را صادر کنیم. آمارهای سالانه مربوط به صادرات ال پی جی ما حاکی از رشدی مداوم است.
محصولات ما مربوط به چند پالایشگاه فاز 4.5 ال پی جی کنگان و سرخون است. محصولات پالایشگاه های کنگان و سرخون به پاکستان و سریلانکا صادر می شود، زیرا حجم ال پی جی این پالایشگاه محدود است و به دلیل پایین بودن هزینه صادرات به این کشورها انجام می شود. اما در مورد محصولات ذخایر فازهای 4و5 پارس جنوبی بیشتر بازار ما چین و هند است.
س) کیفیت ال پی جی ایران در مقایسه با بقیه کشورهای تولید کننده چگونه است؟
براتی: قبلا کیفیت ال پی جی صادراتی ما متفاوت بود. اما اکنون با توجه به تقسیم بندی ها، دو نوع ال پی جی در ایران تولید می شود. یک نوع محصولی که در پتروشیمی بندر امام و فازهای 4 و 5 تولید می شود که طبیعتا کیفیت آنها(سولفور موجود در پروپان موجود در آنها) در حد استاندار و کمتر از 10ppm است.
در بخش گاز مشکلاتی قبلا داشتیم و بر اساس هماهنگی با بخش مهندسی مجمتع پارس جنوبی انجام شده در تولیدات کنونی به مراتب میزان سولفورآن نسبت به قبلا در حال کاهش است و تخمین می زنم طی پنج و شش ماه آتی میزان سولفور در ال پی جی به حد استاندارد برسد. استاندارد بودن کیفیت ال پی جی برای ما اهمیت زیادی دارد. زیرا یکی از بازارهای هدف ما ژاپن است که به دلیل محدودیت های زیست محیطی است باید میزان سولفور ال پی جی را به حداقل برسانیم.
س) گفته می شود که بازار ال پی جی به سمت اشباع می رود. در حالی که تحریم های ایران تازه لغو شده و می تواند به سرعت محصولات خود را بفروشد، در چنین وضعیتی با توجه به کاهش قیمتها برنامه ایران برای صادرات ال پی جی چه خواهد بود؟ چه پیش بینی هایی در این زمینه انجام شده است؟
براتی: هر تصیمیمی که در وزارت نفت ایران گرفته شود، اجرا می شود. ما هم حس شما را درک می کنم؛ در دو سه سال آتی تولید مازاد خواهیم داشت که از هم اکنون باید به فکر آن باشیم، یعنی آن را به فرآورده های جانبی تبدل کنیم، مثلا با احداث «پی دی اچ »ها، احداث کارخانه هایی که ارزش افزوده ایجاد می کنند، یا به عنوان سوخت مایع استفاده کنیم، اما باید جایگزین آن را مطرح کنیم. راهکارهای مختلفی را بررسی کنند.
س) آیا با توجه به این پیش بینی ها ایران به هر روی قصد کاهش صادرات خود را دارد؟
براتی: به هیچ وجه، ما در واقع سهم بازارمان را حفظ می کنیم. همسو با این هدف یکی از راه های موجود، سرمایه گذاری در مراکز و پالایشگاه هایی است که خوراک ال پی جی آنها از طریق ما تامین شود. به این ترتیب علاوه بر دستیابی به سود، بازاری خاص و منحصر به فرد برای محصول خودمان خلق کرده ایم.
** ژاپن مشتری جدید ال پی جی ایران
"تاتسوسا هاماگوچی" مدیر عامل بخش خاورمیانه شرکت Astomos در خصوص این شرکت گفت: این شرکت در سال 2006 تاسیس شده و وارد کننده و تاجر ال پی جی در ژاپن به حساب می آید و فعالیت خود را در ابتدای 2015 در ابوظبی آغاز کرده و هم اکنون با کشورهایی مانند عربستان، امارات، قطر و کویت همکاری می کند، اما هنوز نتوانسته با ایران ارتباط برقرار کند.
س) دیدگاه شما درباره صنعت ال پی جی ایران چیست؟
هاماگوچی: این سوال کمی پیچیده است. در حال حاضر حتی با وجود رفع تحریم ها مشکلاتی وجود دارد، مانند شیوه پرداخت ها و همچنین مشکلاتی مربوط به P&E برای آن که گام بعدی را برداریم باید با ایران قرارداد ببندیم.
س) شما تصمیم دارید چه مقدار ال پی جی از ایران بخرید؟
هاماگوچی: شرکت ما همیشه پورتفلیو کشورها را بررسی می کند و میزان خرید خود از کشورهای منطقه را به طور سالانه تعیین می کند. هنوز در این باره به تصمیم قطعی نرسیدیم. شاید در آینده بتوانیم به شرایط بهتری در خصوص قیمت، محموله و چگونگی پرداخت آن بپردازیم، اما اکنون نمی توانم مقدار دقیق را عنوان کنم.
س) در ژاپن دیدگاه مردم و صنعت گران این بخش درباره صنعت نفت و گاز ایران چیست و آنها چه نظری درباره همکاری با ایران و شرکت های ایرانی دارند؟
هاماگوچی: البته هنوز شرکت های ژاپنی مشغول بررسی وضعیت هستند و منتظرند تا تحریم ها به طور کامل رفع شوند، اما پس از رفع کامل تحریم ها شرکت های ژاپنی برای همکاری با ایران به چند عامل توجه خاص دارند. یکی از آنها قیمت محموله هاست و دیگری ویژگی های محصولی که خریده می شود. همچنین نحوه پرداخت.
** دعوت WLPGA از شرکت بازرگانی صادرات گاز ایران
همایش بین المللی ال پی جی یکی از رویدادهای جهانی حوزه صنعت نفت و گاز است که از سوی موسسه آرگوس(ARGUS) سالانه در کشورهای مختلف برگزار می شود. همایش امسال ال پی جی نیز با توجه به به اعلام آمادگی و پیگیری شرکت بازرگانی گاز ایران، برای نخستین بار در تهران برگزارشد. در این همایش دو روزه که در 20 و 21 اردیبهشت ماه جاری در تهران اجرا شد ، شرکت های فعال این حوزه از 65 کشور جهان از جمله استرالیا، انگلیس، هلند، نیوزلند، هند، پاکستان و غیره حضور داشتند .
بر این اساس، فعالان حوزه ال پی جی جهان با توجه به ابهام در بازار جهانی، نوسان قیمت نفت، افزایش روز افزون تقاضا و با هدف بررسی بازارهای جدید و دسترسی به بهره وری بیشتر طی روزهای ٢٠ و ٢١ اردیبهشت ماه گذشته برای نخستین بار در تهران گردهم آمده اند.
این همایش که با توجه ویژه به چالش ها و نیازهای صنعتی برگزار شد، شامل عناوینی بود که برای فعالان بازار اولویت بندی شده تا با در نظر گرفتن بهره وری، تجارت این محصول را گسترش دهند.
در این همایش گروهی از متخصصان حوزه ال پی جی و تجارت جهانی این محصول، بررسی های موردی را به اشتراک گذشتند و در حوزه های مختلف اطلاعاتی را در قالب سخنرانی و برگزاری پنل ارائه کردند.
این در حالی بود که در حاشیه این همایش بازار مذاکره با شرکت بازرگانی ایران برای صادرات محصولاتش بسیار داغ بود.
گزارش خطا
آخرین اخبار