در این مقاله قصد داریم یک پلتفرم موفق در این حوزه یعنی ویترین نت را به شما معرفی کرده و در مورد خود تجارت B2B مطالبی را بیان کنیم.
** مفهوم تجارت B2B
تجارت B2B مخفف کلمه Business To Business یا بنگاه به بنگاه است که با نام‌های دیگری همچون بازاریابی کسب‌وکار یا بازاریابی صنعتی نیز شناخته می‌شود. فرآیند این نوع تجارت به صورتی که در آن بنگاه‌های مختلف به تبادل محصول و خدمات مشغول می‌شوند.
در این مدل از کسب‌وکار دیگر مشتریان فرد نیستند بلکه شرکت‌ها و سازمان‌ها بدون واسطه با یکدیگر ارتباط برقرار می‌کنند. اگر بخواهیم ساده‌تر بیان کنیم باید بگوییم که در این نوع تجارت دو یا چند بنگاه که می‌تواند شامل تولیدکننده و یا شرکت‌های مختلف باشد خدمات و محصولات خود را با یکدیگر به اشتراگ گذاشته و آن‌ها را مبادله می‌کنند.
اعملیات‌های مختلفی مانند تبادل اطلاعات، داده‌ها، ثبت سفارش، خرید، فروش و... در تجارت بی توبی اتفاق می‌افتد و هدف از آن ایجاد یک بستر امن و فرایند آسان بین تولیدکنندگان مواد اولیه، تولیدکنندگان کالاهای مختلف و فروشندگان و توزیع‌کنندگان برای اتباط مستقیم با یکدیگر می‌باشد. با انحام این نوع از تجارت دیگر واسطه‌های موجود و دلالان حذف شده و ارتباطات به صورت مستقیم ایجاد می‌شوند. این دلیلی است که باعث شده تجارت B2B خیلی زود گسترش پیدا کرده و رایج شود.
در واقع هر شرکتی نیاز به یک سری مواد اولیه و خدمات دارد تا بتواند محصولات یا خدماتی را تولید کند. خود این خدمات و محصولات ممکن است مواد اولیه و یا خدمات مورد نیاز شرکت دیگری باشد و این باعث به وجود آمدن یک زنجیره خرید و فروش بین شرکت‌ها می‌شود. در حال حاضر بسیاری از مبادلات مواد اولیه و دستگاه‌هایی مانند دستگاه
مه پاش و رطوبت ساز و
دستگاه ملات پاش از این طریق خرید و فروش می‌شوند.
** B2B با B2C چه تفاوتی دارد؟
تفاوت این دو نوع تجارت با هم بسیار زیاد است. از عمده تفاوت‌های موجود می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:
نحوه برقراری ارتباط در هر دو این تجارت‌ها بسیار متفاوت است. به عنوان مثال در تجارت بنگاه به بنگاه می‌توان از اصطلاخات تخصصی استفاده کرد ولی در تجارت بنگاه به مشتری باید نحوه بیان کاملا ساده باشد.
مخاطبان در بازاریابی B2B به دنبال تخصص و کارایی لازم هستند. در صورتی که در B2C مخاطبان به دنبال تفریح و سرگرمی و رفع نیاز شخصی می‌باشند. به همین دلیل هم فرآیند خرید در تجارت بی تو بی بیشتر منطقی است ولی در B2C بیشتر احساسی.
دنبال کردن برند شما از سوی یک مشتری B2C به منزله برقراری ارتباط نزدیک با شما نیست، در حالی که در B2B وقتی یک مشتری برندها را دنبال می‌کند خواستار ارتباط نزدیکتر با آن برند و شرکت است.
زمان فرآیند خرید و فروش در تجارت بنگاه به بنگاه بسیار طولانی و حساس است و ممکن است بیش از چند ماه به طول بیانجامد ولی در تجارت بنگاه با مشتری این فرآیند معمولا در چند ساعت و نهایتا چند روز به اتمام می‌رسد.
رشد درآمد سالانه بازارایابی B2B نسبت به بازاریابی B2C بسیار بالاتر است. داده‌های آماری نشان می‌دهد که این رشد برای شرکت‌هایی که از بازاریابی B2B به جای B2C استفاده می‌کنند ۲۵۰ درصد بیشتر است.
مزایای استفاده از تجارت B2B:
این نوع تجارت برای بنگاه‌های مختلف مزایای بسیار زیادی دارد. از مزایای این نوع تجارت می‌توانیم به موارد زیر اشاره کنیم.
- بهبود ارائه خدمات و کاهش خطا
- حذف کاغذ و کاهش هزینه‌های اداری
- سرعت بالای انجام کار و تحویل سفارشات
- حذف توزیع کنندگان و خرده فروشان که به کیفیت و قیمت خدمات و محصولات لطمه می‌زنند
- امکان تولید سفارشی انبوه
- کاهش هزینه و زمان برای خریداران
- افزایش انعطاف پذیری در تولید
- کاهش هزینه‌ها
و... می‌باشد.
** معرفی ویترین نت پلتفرم آنلاین برای تجارت B2B:
ویترین نت یکی از بزرگترین و فعال‌ترین پلتفرم‌های B2B ایرانی است که چند سالی است آغار به کار کرده است. این پلتفرم b2b ایرانی جای خالی چنین نوآوری را در فضای اقتصاد سنتی ایران، پر می‌کند و با درک و شناخت دقیق از شرایط، اقدام به سرویس‌دهی کرده و در زمینه‌های مختلف، نگاهی تخصصی به عرضه دارد.
اگر شما نیز یک تجارت بزرگ و یا حتی کوچک دارید حتما به یک چنین پلتفرم آنلاینی نیاز خواهید داشت. شما می‌توانید با بهره بردن از این سایت هم سود شرکت خودتان را بیشتر کنید و هم با افراد جدیدی آشنا شوید. فرقی نمی‌کند تولیدکننده باشید یا تامین کننده. با استفاده از پلتفرم ویترین نت می‌توانید محصولات و خدمات خود به هزاران خریدار در اینترنت به صورت عمده بفروشید. در ادامه برخی از ویژگی‌های این پلتفرم ایرانی را برای شما شرح خواهیم داد:
- دارای دسته بندی متنوع و گسترده مانند دسته بندی مخصوص
دستگاه بسته بندی حبوبات و
نوار نقاله- بازدید روزانه هزاران خریدار عمده از ویترین نت
- نمایش محصولات و راه اندازی رایگان مینی وبسایت
- دریافت پیام مشتریان بدون واسطه و افزایش فروش
- امکان درخواست و استعلام قیمت
- پنل مدیریت خریداران
- خرید اقساطی
- پیدا کردن بهترین تامین کننده
- مشاوره جهت خرید
با مراجعه به وب سایت ویترین نت به آدرس vitrinnet.com می‌توانید از تمامی امکانات این پلتفرم ایرانی استفاده کنید.
