گلایه از اعزام‌های نمایشگاهی خارجی

تولید بیش از ۲۰۰۰ دستگاه پزشکی و صادرات به اروپا و خاورمیانه

در حالی که تنها تولیدکننده جهانی دستگاه پیشرفته «سولاتریکس» تا پیش از این، رژیم صهیونیستی بود، یک شرکت دانش‌بنیان ایرانی موفق شده این فناوری پیچیده را بومی‌سازی و به بازار داخلی وارد کند؛ دستگاهی که کاربردهای متنوعی در زیبایی و درمان دارد و با قیمتی بسیار پایین‌تر از نمونه خارجی ارائه می‌شود.

کد خبر: ۸۱۴۴۳۲

تاریخ: ۰۸ تير ۱۴۰۴ - ۰۹:۴۳

افشین مطلق، مدیر فروش این شرکت دانش‌بنیان در گفت‌وگو با ایران اکونومیست، از فعالیت بیش از ۱۰ ساله این شرکت در زمینه تجهیزات پزشکی، به‌ویژه در حوزه‌های زنان، پوست و زیبایی خبر داد و گفت: تاکنون بیش از ۶ دستگاه مختلف را در این زمینه تولید کرده‌ایم که از نظر تکنولوژی در سطح بسیار بالایی قرار دارند و در بسیاری از آن‌ها از فناوری‌های منحصربه‌فرد استفاده شده است.

وی با بیان اینکه تمامی دستگاه‌های تولیدشده در این شرکت دارای مجوز وزارت بهداشت و نشان CE اروپا هستند، از صادرات این محصولات به کشورهای اروپایی و خاورمیانه خبر داد و یادآور شد: تاکنون بیش از ۲۰۰۰ دستگاه در داخل کشور به فروش رسیده و بیش از ۱۰۰ دستگاه را نیز به کشورهایی مانند ترکیه، اسپانیا، انگلیس، آلمان، عراق و حتی استرالیا صادر کرده‌ایم، ضمن آنکه تمام دستگاه‌های ما تجاری‌سازی شده‌اند و موفق به عبور از مراحل مختلف تست بالینی و دریافت مجوز وزارت بهداشت شده‌اند.

مطلق با تاکید بر اینکه این شرکت از سال ۱۳۹۶ به عنوان شرکت دانش‌بنیان ثبت شد، نخستین محصولات آن را در حوزه پوست شامل دستگاه‌های پلاسما و آراف فرکشنال دانست و گفت: ما اولین شرکتی بودیم که دستگاه پلاسمای ایرانی را تولید و عرضه کردیم.

مدیر فروش این شرکت دانش‌بنیان با بیان اینکه صفر تا صد تمامی دستگاه‌های این شرکت توسط تیم ما طراحی و تولید می‌شوند و هیچ‌گونه واردات یا مونتاژ در آن‌ها وجود ندارد، خاطر نشان کرد: دستگاه پلاسمای ما یکی از پرکاربردترین تجهیزات در حوزه پوست و زیبایی است که برای حذف ضایعات پوستی، جوان‌سازی، لیفت بدون جراحی و درمان‌های هدفمند استفاده می‌شود.

مطلق اضافه کرد: در نسل جدید دستگاه‌های پلاسما، اوزون‌تراپی را نیز به آن افزوده‌ایم که می‌تواند زخم‌های مزمن و فعال را بهبود دهد، باکتری‌ها را از بین ببرد و جوش‌های فعال را درمان کند.

وی با اشاره به استاندارد CE اروپا گفت: ما تنها شرکتی در حوزه زیبایی هستیم که این استاندارد را برای محصولاتمان اخذ کرده‌ایم و بر این اساس علاوه بر کلینیک‌ها، برخی مراکز دولتی نیز از محصولات ما استفاده می‌کنند.

این فناور با اشاره به ساخت دستگاهی برای حوزه بیماری‌های زنان، توضیح داد: دستگاه ویژه زنان ما در درمان بی‌اختیاری ادراری، خشکی واژن و مشکلات دیگر بانوان کاربرد دارد. این دستگاه با تلفیق تکنولوژی آراف (فرکانس رادیویی) و EMS (تحریک الکتریکی)، بدون هیچ عارضه‌ای این مشکلات را برطرف می‌کند. این دستگاه در بیمارستان‌هایی نظیر لاله و امام خمینی(ره) تهران به کار گرفته شده است.

وی در ادامه به معرفی یک دستگاه پیشرفته دیگر این شرکت با نام سولاتریکس (Solatrix) پرداخت و گفت: دستگاه سولاتریکس یکی از تجهیزات پیشرفته در صنعت زیبایی است که پیش از ما، تنها رژیم صهیونیستی در دنیا تولید آن را انجام می‌داد. ما دومین کشوری هستیم که این دستگاه را بومی‌سازی کردیم. این دستگاه از یک موتور بسیار دقیق بهره می‌برد که عملکردی بی‌نظیر در درمان‌های زیبایی دارد. کاربردهایی مانند رفع چین‌وچروک اطراف چشم (که با لیزر ممکن نیست)، درمان انواع اسکارها و زخم‌های هیپرتروفیک، روشن‌سازی پوست، رفع لک‌های پوستی و حتی استفاده بر روی تمام نواحی بدن بدون محدودیت، از ویژگی‌های این دستگاه است.

مطلق تأکید کرد: دستگاه سولاتریکس بدون نیاز به نیدل، مصرفی ندارد و خودش قابلیت استریل خودکار دارد. از هندپیس ثابت استفاده می‌کند و در حال حاضر مجوز وزارت بهداشت برای آن اخذ شده است.

وی گفت: تا به امروز نزدیک به ۱۰۰ دستگاه سولاتریکس در داخل کشور نصب شده، اما هنوز صادرات آن آغاز نشده، چرا که به‌تازگی مجوز نهایی برای آن صادر شده است.

مدیر فروش این شرکت دانش‌بنیان ادامه داد: پیش از این به دلیل تحریم‌ها، ایران امکان واردات چنین دستگاهی را نداشت، اما اکنون ما این دستگاه را با همان کیفیت جهانی و با قیمتی بسیار پایین‌تر تولید کرده‌ایم. دستگاه مشابه خارجی آن ۴۵ هزار یورو قیمت دارد، در حالی‌که قیمت دستگاه ما کمتر از ۶۰۰ میلیون تومان است.

وی افزود: آزمایش‌های بالینی متعددی روی این دستگاه انجام شده که نشان می‌دهد نه‌تنها کیفیت آن قابل رقابت با نمونه اسرائیلی است، بلکه از برخی جهات حتی عملکرد بهتری نیز دارد.

وی درباره اشتغال‌زایی گفت: بیش از ۵۰ نفر به‌صورت مستقیم در شرکت ما مشغول به فعالیت هستند و تیم ما شامل متخصصان فنی، تولید، فروش و پشتیبانی می‌شود.

مطلق در ادامه به چالش‌های موجود اشاره کرد و گفت: متأسفانه برخلاف آنچه تبلیغ می‌شود، شرکت‌های دانش‌بنیان از حمایت‌های واقعی بی‌بهره‌اند. مشکل ما واردکننده نیست؛ اتفاقاً ما به رقابت با برندهای خارجی نیاز داریم تا کیفیت کار خود را بالا ببریم. اما تحریم‌ها، نبود زیرساخت و دشواری‌های صادرات، چالش‌های اصلی ما هستند.

وی افزود: در حال حاضر به‌جای تمرکز بر گسترش بازارهای خارجی، تمرکز روی جلوگیری از واردات است. این در حالی است که ما محصولات با کیفیت داریم، ولی چون نام ایران روی آن‌هاست، برخی خریداران از معامله با ما پرهیز می‌کنند. ناچار می‌شویم کالا را با برند کشور ثالث مانند ترکیه صادر کنیم.

مدیر فروش این شرکت دانش‌بنیان، خاطر نشان کرد: اگر حمایت واقعی از شرکت‌های تولیدکننده انجام شود، ما نیازی به حذف رقیب نداریم. رقابت سالم موجب رشد و ارتقای کیفیت می‌شود.

وی با انتقاد از عملکرد برخی نهادهای حمایتی در نمایشگاه‌های فناورانه، گفت: تجربه ما از شرکت در برخی نمایشگاه‌های خارجی مثل عرب‌هلث نشان داد که حمایتی واقعی از شرکت‌های ایرانی وجود ندارد. غرفه‌هایی که به تولیدکنندگان داده شد، در سالن‌های دورافتاده بود که بازدیدکننده‌ای نداشت. حتی در تورهای اعزامی، برخی شرکت‌های به‌ظاهر حامی، قیمت‌های نجومی برای سفرها اعلام می‌کنند، سپس با ترفند پوششی اعلام می‌کنند ۷۰ درصد آن را ما پوشش می‌دهیم، در حالی که آن ۳۰ درصد باقی‌مانده از قیمت تور آزاد هم بیشتر است.

مطلق با انتقاد نسبت به توسعه صنعت زیبایی در ایران، اظهار کرد: این صنعت هنوز با پیش‌داوری مواجه است و برخی مسئولان از آن فرار می‌کنند، در حالی‌که این صنعت می‌تواند اشتغال‌زا، درآمدزا و در خدمت سلامت باشد. قاچاق تجهیزات زیبایی هم یکی دیگر از معضلات جدی ماست. دستگاه‌هایی با کیفیت پایین و بدون استاندارد، آزادانه وارد بازار می‌شوند، در حالی‌که تولیدکننده داخلی با هزار سختی باید مجوز بگیرد.