پنج نکته برای همکاری با غول‌های جهانی؛

همخوانی فرهنگ‌ سازمانی شرکا باعث تداوم همکاری می‌ شود

به گفته رئیس هیئت‌ مدیره شرکت پویه‌ گام، اگر شرکت‌های ایرانی به‌ دنبال همکاری مشترک با غول‌های جهانی هستند باید پنج نکته در نظر داشته‌ باشند که توجه به فرهنگ سازمانی و تاریخچه شرکت خارجی از جمله آنهاست.

کد خبر: ۱۴۷۷۱۱

تاریخ: ۰۴ اسفند ۱۳۹۵ - ۰۹:۵۲

به گزارش ایران اکونومیست به نقل از روابط عمومی شرکت پویه‌ گام، مهندس آنی خاچیکیان رئیس هیئت‌ مدیره شرکت پویه‌ گام با اشاره به اینکه باز شدن بازارهای داخلی و ورود آرام‌آرام غول‌های جهانی به بازار ایران احتمال تشدید رقابت شرکت‌های ایرانی را با این شرکت‌ها ایجاد‌ می‌کند، اظهار داشت: این شرکت‌های برخوردار از برندهای قدرتمند، حیات شرکت‌های محلی را به‌ دلیل دارا بودن منابع بسیار، تکیه بر تکنولوژی‌های تراز اول، مدیریت و بازاریابی جهانی به خطر می‌اندازند، اما کشورهایی مانند فیلیپین، مکزیک، هند و روسیه مدل‌های خوبی برای مطالعه روش‌های مقابله و همچنین همکاری در این زمینه هستند.
وی گفت: بعضی از این شرکت‌ها با تبدیل این تهدیدات به فرصت، برندهای جهانی شدند. یکی از معروف‌ترین این نمونه‌ها شرکت باجاج(شرکت مادر تولید‌کننده موتورسیکلت‌های پولسار، پالس و ... در ایران) است.
خاچیکیان افزود: زمانی‌ که هند در سال 1980 بازارهای خود را باز کرد این شرکت با اتخاذ استراتژی مقاومت توانست با هوندا، یکی از غول‌های موتورسیکلت‌ سازی دنیا و دارای تجربیات موفق مشابه همان منطقه، وارد رقابت شود و در سال 1998 هوندا را از بازار اسکوترهای هند خارج کند.
وی با توجه به مدل ایران و وجود حمایت‌های دولتی برای کسب‌وکارهای داخلی، گفت: اگر شرکت‌های ایرانی به‌ دنبال همکاری مشترک با غول‌های جهانی هستند، باید پنج نکته در نظر داشته‌ باشند.
خاچیکیان افزود: نخست اینکه، استقلال خود را حفظ کنند. برای شرکت‌هایی که به‌ صورت خانوادگی اداره می‌شوند شاید اینکه مدیریت شرکت‌شان را از دست بدهند، دردناک‌ترین اتفاق باشد. برای اینکه کنترل امور را داشته‌ باشید با بررسی بازار نقاطی که در آن کمترین تنوع محصول و یا ضعف دانش و یا مدیریتی دارید با شرکای خارجی وارد مذاکره‌ شوید و آنها را موظف‌ کنید تا فقط در همان بازار رقابت کنند.
وی گفت: هیچ‌گاه به‌ دلیل اینکه سبد محصولات گسترده و قوی دارند به تمام بخش‌های بازار وارد نکنید. در بعضی از مدل‌ها با اعمال فشار بر روی شرکت‌های خارجی می‌توان آنها را مجبور کرد که از یک برند جدید محلی استفاده‌کنند تا از ضریب نفوذ کمتری برخوردار شوند و شما نیز کنترل بازار را از دست ندهید و بتوانید آن را مدیریت کنید.
خاچیکیان نکته دوم را اشتیاق به همکاری دانست و چنین گفت: شاید یکی از ساده‌ترین روش‌‌ها برای اندازه‌گیری اولویت ورود شرکت‌های خارجی به بازار ایران سرعت پاسخگویی آنها به ایمیل‌ها و یا تماس‌های شماست. نشانه دوم استخدام مشاوران خارجی مخصوص بازار ایران است. اگر مشاورانی ایرانی استخدام‌کرده‌اند بدانید که احتمال ورودشان به بازار ایران زیاد است. در غیر این صورت به‌ دنبال بازارهای جذاب‌تری نیز می‌روند.
رئیس هیئت‌ مدیره شرکت پویه‌ گام، ادامه داد: موضوع حائز اهمیت دیگر در این روند، فرهنگ سازمانی است. فرهنگ سازمانی و بلوغ شرکت ایرانی و خارجی که قصد همکاری دارند باید شبیه یکدیگر باشد.
وی گفت: قرار نیست تنها تیم‌های مذاکره‌کننده با یکدیگر همکاری داشته‌باشند و رفته‌رفته بخش بزرگی از این سازمان‌ها با یکدیگر وارد تعامل می‌شوند و ممکن است از لحاظ ارتباطی دچار مشکل شود.
خاچیکیان افزود: تاریخچه موضوع دیگری است که باید مدنظر قرار گیرد. به تاریخچه شرکت خارجی نگاه کنید. اگر می‌خواهید از شانس موفقیت همکاری میان دو شرکت آگاه شوید کافی است به سابقه شرکت خارجی را بررسی کنید. اگر قبلاً چنین همکاری داشته‌است احتمال موفقیت شما نیز زیاد است، اما اگر چنین همکاری نداشته‌ است به احتمال زیاد شما نیز اولین همکار آنها نخواهید‌ بود.
وی گفت: به‌ طور مثال شرکت‌های خودروسازی بسیاری برای حضور در ایران صف کشیدند، اما پژو و رنو گوی رقابت را از بقیه ربودند و راه را برای شرکای خارجی بیشتر به بازار ایران بستند زیرا سال‌هاست که در بازارهای خاورمیانه و شمال آفریقا چنین همکاری‌هایی داشتند و با کوله‌باری از تجربه پای میز مذاکره نشستند.
خاچیکیان با اشاره به ضرورت بررسی اهمیت اینکه مشارکت چه منفعتی برای هر دو کسب و کار دارد، افزود: بازار 80 میلیونی و عمدتاً شهر‌نشین جذاب ایران که فشار جهانی‌شدن در آن کم است می‌تواند پرتابی به بازارهای در حال توسعه و کمترتوسعه‌یافته در آسیای میانه و خاورمیانه باشد.
وی گفت: زیرساخت‌های موجود و نیروی انسانی توانمند محیطی مطلوب همانند هند را را برای سرمایه‌گذاران خارجی فراهم کرده‌است که شرکت‌های ایرانی به نسبت خارجی‌ها به آن کمتر بها می‌دهند، اما شرکت‌های خارجی در مواردی که شرایط را مناسب دیدند به‌راحتی و با کمترین بها از این موقعیت ویژه استفاده کردند.
وی افزود: غول‌های جهانی با ایجاد برندی محلی و مناسب بازار منطقه و یا با توانمندتر کردن شعبه خود در کشور مذکور، آن را به بازاری مناسب برای محصولات خود تبدیل‌کرده‌اند، دقیقاً همانند کاری که سوزوکی و رنو در هند و فیات و رنو در حال انجام آن در ترکیه هستند. این سایت‌های تولیدی، هاب‌های خاورمیانه و شمال آفریقا شرکت‌های مذکور هستند.
لازم به ذکر است وب‌سایت شرکت پویه‌گام به نشانی pooyeco.net جهت آگاهی‌بخشی درباره تازه‌ترین راهکارهای امنیتی در دسترس علاقه‌مندان قراردارد.